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Técnicas Efectivas de Negociación

TÉCNICAS, HABILIDADES Y COMPETENCIAS DE NEGOCIACIÓN

LAS NUEVAS TENDENCIAS Y ESTRATEGIAS GLOBALES USADAS POR EMPRESAS EXITOSAS PARA INCREMENTAR LAS UTILIDADES

 

JUSTIFICACIÓN

Empresas como Samsung, Toyota, General Motors, Apple, instituciones financieras como Primerica, Citbank, entre muchas otras están usando nuevas estrategias para mejorar su productividad, creando equipos comerciales, responsables de compras y directivos,  con competencias de negociación muy efectivas.

Todas estas estrategias han demostrado ser viables no solo para importantes multinacionales sino también para las pequeñas y medianas empresas, para el comercio y la industria en general.

Durante muchos años el mundo empresarial ha buscado diferentes formas para hacer sus empresas rentables y han contratado personal con habilidades de negociación en ventas y en compras, han creado equipos capacitados y de alto rendimiento, pero ha pesar de la experiencia y el conocimiento que estas personas tienen, si no tienen las competencias, las técnicas y habilidades necesarias, la empresa no producirá la rentabilidad deseada.

Este seminario taller está enfocado dar el conocimiento y la sabiduría necesaria para cerrar eficazmente todo tipo de negocios, sea que usted es un directivo y debe negociar con su equipo de trabajo, o usted es un funcionario y debe negociar con su jefe, o usted esta en un equipo comercial y debe superar las ventas, o usted esta en compras y debe negociar con tiburones.

Sin importar en que sector del mercado se encuentra, si promueve productos o servicios de pequeña o gran inversión, este seminario taller ha sido diseñado estratégicamente para que cuando usted termine salga motivado y comprometido a poner en práctica inmediatamente todas las herramientas adquiridas.

Es una oportunidad única para todo el personal de su empresa desarrollar las competencias necesarias para mejorar las ventas, conseguir una reducción en los costos en las negociaciones de compras y conseguir la ventaja necesaria frente a la competencia.

OBJETIVOS

  • Mejorar las competencias comerciales
  • Desarrollar técnicas efectivas de negociación
  • Desarrollar una metodología sistemática para preparar sus negociaciones: analizar la situación, fijar los objetivos y utilizar los intereses/necesidades del otro como principal fuente de poder.
  • Incrementar las ventas
  • Reducir los costos
  • Mejorar las habilidades de compras
  • Hacer presentaciones de impacto frente a sus clientes, proveedores, asambleas, juntas directivas o personal de su empresa
  • Incrementar las utilidades
  • Evitar los errores más frecuentes: improvisar, falta de objetivos claros, manejar pocas variables, etc.
  • Conseguir más y mejores comisiones
  • Fidelizar clientes
  • Ampliar su mercado

METODOLOGIA

La capacitación se desarrollará de forma teórico práctica. Las sesiones son desarrolladas en forma de taller y posteriormente hay ejercicios prácticos que permitirán evidenciar el cumplimiento de los objetivos de la capacitación, utilizando ayudas como, videos, presentaciones, casos de éxito, buenas prácticas, estudio de casos, etc.

La metodología es dinámica, los asistentes podrán poner en práctica inmediatamente lo aprendido. Saldrán motivados y entusiastas. Los talleres y conferencias se enfocan en el empoderamiento, trabajo en equipo, asesoramiento de los colaboradores (coaching), retroalimentación y la concepción de una nueva estrategia en el servicio al cliente y de trabajo.

Se realizarán ejercicios individuales y grupales. • Análisis de situaciones reales • Estudio y resolución de casos • Ejercicios y conexión con la tarea diaria • Dinámicas grupales • Observación y análisis de situaciones comerciales • Exposición dialogada • Análisis de situaciones propias • Construcción de acuerdos para el trabajo • Momentos de interacción para considerar situaciones específicas.

DIRIGIDO A:

Ideal para gerentes generales, directivos, gerentes comerciales, gerentes de compras, gerentes y coordinadores de todas las áreas, ejecutivos, asesores comerciales, visitadores médicos, asesores financieros, y todas las personas que tienen que ver con cualquier tipo de negociación con clientes, proveedores, prospectos, jefes o personal a cargo. Este seminario taller es aplicable a todos los cargos de la organización porque todos deben  negociar propuestas, ideas, tiempos, servicios, y productos.

TEMARIO

Módulo  1

Sensibilización hacia una negociación exitosa

  • El universo de la negociación: qué negociar, por qué, cuándo y cuándo no.
  • Competencias de negociadores profesionales y efectivos
  • Estilos de negociación.
  • Cuál es nuestro estilo negociador y pautas para mejorarlo.
  • Las nuevas tendencias en negociación
  • Proceso estratégico de una negociación efectiva

Módulo 2

Estructurando técnicas de negociación

  • Planeación de una negociación exitosa
  • En Ventas
  • En Compras
  • En la Gerencia
  • En Alianzas
  • En el Mercado local
  • En el Mercado Internacional
  • En el Teléfono
  • En la Red
  • En Frio
  • En el ámbito Social, Publico y empresarial
  • Establecer objetivos y elaborar argumentos

Módulo 3

Preparación y ejecución

  • Preparación en conocimientos y herramientas
  • Desarrollo de la sesión negociadora. Cómo iniciarla, presentar ofertas y alternativas, hacer concesiones y cerrar el trato.
  • Manejo de los problemas y planeación del tiempo.
  • Comunicación, lenguaje corporal y escrito
  • Sitios de poder
  • Conociendo su cliente, proveedor o contraparte
  • Análisis de necesidades y expectativas
  • El Gana-Gana
  • Negociación estrategica estilo Harvard

Módulo 4

Cierre, objecciones y fidelización

  • Técnicas de detección de necesidades y deseos
  • El PNL en la negociación
  • Manejo de preguntas conductoras
  • Manejo de objeciones
  • Manejo de clientes, proveedores y contrapartes difíciles
  • Técnicas efectivas de cierre
  • Fidelizando clientes y negocios

Módulo 5

Factores, Tipos y Habilidades Negociadoras

  • Factores que intervienen en los procesos de negociación.
  • Tipos de negociadores, objeto de la negociación, poder de negociación.
  • Tipos de negociación: en función de la dependencia de las partes, del grado de presión, de los recursos disponibles, de otras variables.
  • Preparación de la negociación.
  • Habilidades negociadoras.
  • Técnicas asertivas de comunicación para obtener y brindar información que facilite la negociación.
  • Habilidades para la argumentación.
  • Habilidades para el manejo de objeciones.
  • Manejo de conflictos en la negociación a lo largo de sus fases.
  • El desarrollo de la negociación.
  • Estilos de comportamiento.
  • Cómo negociar sobre intereses en lugar de posiciones
  • El modelo del conflicto en la negociación racional-emocional.
  • El cierre de la negociación: cómo encaminar hacia el cierre, la negociación a mediano-largo plazo frente a corto plazo
  • El seguimiento de los acuerdos
  • Síntomas principales de posibles conflictos posteriores al acuerdo.
  • Recomendaciones prácticas para su manejo.
  • Construcción de acuerdos que perduren.
  • Ejercicios de aplicación y análisis de casos reales de los participantes.

Tenemos facilitadores en varios paises, si usted desea más información puede comunicarse con nosotros a info@valoresintegrados.com o puede comunicarse con uno de nuestros asesores de capacitación.

Informes y Reservas:

Llame a: 

  • Ciudad de México: 52 55 41708927
  • Bogotá, Colombia: 57 018000423577
  • Miami, Estados Unidos: 1 3059101140

Llene el formulario de registro aquí

Los Seminarios de Valores Integrados ofrece a su equipo de trabajo:

  • Experiencia amplia y suficiente en un ambiente de colaboración permanente. Realmente no se puede aprender nuevas habilidades leyendo libros o viendo videos. ¡La experiencia tiene que vivirla, practicarla y poner toda la atención a los detalles que marcan la diferencia. Simplemente no hay sustituto para aprender haciendo.
  • La retroalimentación de expertos. Nuestros instructores no son profesores, son profesionales, directivos, empresarios y expertos en cada uno de los temas tratados, enfocados en lo que realmente funciona en el mundo empresarial.
  • Los participantes coinciden que los instructores hacen la diferencia y han valorado nuestras capacitaciones en 4,8 sobre 5.  El personal de su empresa, estará aprendiendo junto con pares de otras empresas, ganando perspicacia, conocimiento de la industria y creando una mayor cantidad de contactos profesionales.
  • Herramientas y técnicas diseñadas para mejorar el rendimiento. Nuestros seminarios se han diseñado para hacer una diferencia en el rendimiento, por lo que el 99% de los participantes informan que están utilizando lo que aprendieron inmediatamente en el trabajo después de tomar uno de nuestros cursos.
  • Una experiencia. Sí, sabemos que dos o tres días parece mucho tiempo. Pero dedicando ese tiempo para dominar nuevas habilidades verdaderamente vale la pena, el tiempo y dinero. El 98% de participantes volverían a otro curso de Valores integrados.

Todavía siente que no puede prescindir de su colaborador para una sesión de entrenamiento?

Mire nuestros cursos en línea y en vivo que minimizan el tiempo fuera del trabajo.

 

Le recordamos que no damos charlas magistrales, damos entrenamiento de alto impacto

centrados en incrementar el rendimiento de su equipo de trabajo.

 

INFORMACIÓN ADICIONAL

Membresía

Valor de la Membresía para su Empresa es de $1.900.000 por año

La Membresía de Valores Integrados es una forma poderosa de mantener a todo el personal de su empresa entrenado, actualizado y productivo constantemente. 

Beneficios: 

  • Descuento del 50% en el primer seminario presencial o virtual.
  • Descuento del 10% en todos los seminarios presenciales, virtuales y abiertos al público.
  • Descuentos aplican a todo el personal de su empresa sin limite.
  • Descuentos aplican para personas de su empresa que deseen tomar entrenamientos de forma individual, para reforzar sus carreras profesionales y ayudar a su empresa a mejorar sus competencias laborales.

Condiciones de cancelación

Transferencia, Cancelación y Política de Reembolso

Para seminarios en su organización o donde ustedes indiquen, para cursos en línea, para seminarios abiertos al público y programas de Webinar, usted puede transferir su reserva a cursos o seminarios futuros, puede enviar a alguien para tomar su lugar o cancelar sin cargo en cualquier momento si nos avisa tres semanas antes de su seminario, curso o webinar. Si usted no avisa a Valores Integrados con menos de tres semanas de anticipación, o deja de asistir, usted será responsable de todo el costo del programa.

Los programas incluidos en las ofertas de Valores Integrados para su empresa no son elegibles para la sustitución, transferencia, cancelación, devolución o reembolso.

Somos conscientes de que esta es una inversión importante para usted y su empresa y le gustaría dar cabida a sus necesidades lo mejor que podemos por lo tanto llámenos para darle todoa la información que usted requiera.

Funcionarios Públicos

Los funcionarios públicos son elegibles para precios especiales en muchos seminarios. Llamenos para obtener más información.

Información de los Facilitadores

Los seminarios de Valores Integrados son dirigidos por altos ejecutivos, gerentes, autores, educadores, consultores, desarrolladores de cursos, e incluso CEOs y Presidentes de importantes multinacionales.

Valores Integrados se distingue por la calidad de sus facilitadores, hombres y mujeres que no son sólo los conferencistas, sino también expertos de la industria que han logrado éxito en el mundo corporativo. Son profesionales de negocios que han estado en las trincheras y que traen sus ideas distintivas, experiencia práctica y que nos iluminan de anécdotas personales en cada sesión en cada uno de los seminarios de Valores Integrados.

Todos traen consigo muchos años de experiencia además de nuevas ideas frescas y perspectivas, agregando valor a cada curso, no sólo a través de sus prácticas, orientadas a la acción, sino también a través del asesoramiento de expertos que ofrecen oportunidades a lo largo de cada sesión de seminario para un coaching eficaz.

Nuestros conferencistas pueden realizar conferencias, seminarios, hablar en convenciones, foros, eventos de negocios internos y externos, mesas redondas y debates, entregas de premios o de su junta.

Nuestros conferencistas también ofrecen conferencias magistrales, posteriormente pueden asistir a almuerzos y cenas de gala y/o conocer y saludar a las personas seleccionadas en los eventos. Sus funciones pueden extenderse desde una charla de motivación, eventos educativos, moderadores, maestros de ceremonia, asesoramiento, hasta apariciones en programas de televisión o radio. 

Si desea un evento especial que difiere a los tiempos o temarios mencionados con alguno de nuestros conferencistas puede solicitar una cotización aquí.

 

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