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Presentaciones Efectivas para Directivos

SEA COMO EL MEJOR DE LOS PRESENTADORES

 

PRESENTACION

Todos hemos escuchado a oradores que son excepcionales, el mensaje es claro y se entrega en forma convincente. Gente como Steve Jobs, ex CEO de las computadoras Apple, Steve Ballmer, CEO de Microsoft John Chambers, gerente general de Cisco Systems caen en esta categoría. Sin embargo, estos señores serían los primeros en decirle que no nacieron como hábiles presentadores. Han practicado y practicado y recibieron una buena orientación en el camino.

Malcon Gladwell, en su libro “Sobresalientes, dice que caen en “la mejor categoría” sean empresarios, directivos, médicos, jugadores, vendedores o capacitadores, practican más que nadie y mucho más. Gladwell dice que toma 10.000 horas de practica para moverse al grupo “Elite”

Usted ahora puede estar pensando, es mejor que me dé por vencido, pare un momento y piense en como usted puede practicar y ser entrenado para mejorar su actual nivel de eficiencia y eficacia.

Estamos en constantes reuniones de negocios, todos los días y a veces todo el día. En un día podemos asistir a tres o cuatro reuniones y cada encuentro es una oportunidad para compartir un mensaje o una idea bien preparada y entregarla en una forma fluida. Cada reunión es una oportunidad para recibir entrenamiento y retroalimentación formal e informal.

Altos Ejecutivos enfrentándose a los medios de comunicación o teniendo que ofrecer siempre información de sus acciones y resultados a consejos, Gerentes Comerciales enfrentándose a reuniones de venta o negociación y Responsables de Comunicación y Marketing presentando los servicios o productos de las compañías en eventos y conferencias, todos ellos tienen que conocer las ultimas tendencias y técnicas de Comunicación Personal.

Los departamentos de imagen emplean tiempo y dinero produciendo memorias, folletos y anuncios publicitarios, y descuidan una parte fundamental de la comunicación de la empresa: la forma y manera en la que sus directivos la presentan ante terceros. Es práctica habitual que cada vez que se tiene que presentar productos o servicios o cualquier actividad de la compañía, sea la misma persona que va a hablar, la encargada de preparar su propia presentación. Y como resultado se obtienen, dejando al margen la veracidad de los contenidos, presentaciones carentes de impacto que distorsionan y confunden la verdadera imagen de la compañía, dañando las líneas de marketing y comunicación a las que tanto tiempo y dinero se ha dedicado, o sencillamente perdiendo una valiosísima OPORTUNIDAD de impactar favorablemente en el público objetivo .

Tanto si usted quiere persuadir a sus colegas, vender su producto a sus clientes o incentivar a su equipo, una buena presentación hace la diferencia entre el éxito y el fracaso.

La experiencia de ser parte de este seminario taller es lo más cerca que usted va a estar de un coaching personal sobre cómo hacer presentaciones de alto impacto. Usted va a realizar por lo menos cinco presentaciones durante el seminario. Sus presentaciones serán grabadas y evaluadas. Además tendrá una revisión individual, privada y personalizada al final de cada presentación.

La clave del éxito en una empresa es la habilidad en la cual sus directivos comunican y expresan sus ideas y como toman iniciativa en sus presentaciones, como inician, como desarrollan el mensaje, como manejan sus gestos, ojos, porte, presentación personal, ubicación de poder, manejo de las ayudas audiovisuales, etc.

Si usted es una persona dedicada, usted puede tener miles de horas de entrenamiento muy rápidamente, pero para conseguirlo requiere dedicación, perseverancia, disciplina si usted quiere estar en el grupo “Elite”.

Recuerde que las personas que son identificadas como fuertes y habilidosos comunicadores, crecen rápidamente en la empresa donde trabaja y los comunicadores mediocres no duran. El pago por mejorar sus presentaciones para tener reuniones cortas, profesionales y altamente efectivas, vale bien la pena el participar de este seminario taller.

OBJETIVOS

  • Mejorar las habilidades de comunicación en el lugar de trabajo
  • Desarrollar destrezas de comunicación efectiva necesaria para garantizar efectividad en sus negocios
  • Conozca herramientas y metodologías  para la realización de una presentación efectiva
  • Conozca y use efectivamente las técnicas de expresión Convencer, negociar y cerrar ante un grupo de empresarios o "Tomadores de decisiones"
  • Conozca técnicas y  tips para despertar curvas de atención en reuniones con sus clientes y/o trabajo
  • Dotar a los participantes de una metodología de trabajo que mejore los niveles convencionales de sus presentaciones, obteniendo una mayor eficacia en la información de los conceptos expuestos y atendiendo, con especial relevancia, a la identidad corporativa.
  • Hacer posible que cualquier persona implicada en cualquier actividad comunicativa de la empresa conozca los elementos necesarios para realizar un trabajo de calidad de forma fácil y eficaz.
  • Aprovechar los medios técnicos disponibles para realizar presentaciones en público.
  • Dominar las técnicas de expresión y comunicación no verbal ante un grupo.
  • Convierta una venta técnica en una venta amigable
  • Aprenda a cautivar su auditorio desde el inicio de su presentación
  • Aprenda a generarles  credibilidad y confianza a sus clientes
  • Conozca su más útil herramienta audiovisual "usted mismo"
  • Aprenda a crear conexión con las personas que lo escuchan
  • Conozca  como desaparecer las muletillas

TEMARIO

Modulo 1

CREAR UNA PRIMERA IMPRESIÓN POSITIVA Y COMUNICAR CON MAYOR IMPACTO

Presentación y formación en habilidades de comunicación

¿Por qué es que algunas presentaciones nos dejan aburridos, mientras que otros mantienen nuestro interés, nos inspiran, nos hacen pensar y nos dejan sin tensión, inspirados y positivos? En esta primera sesión veremos los fundamentos de la comunicación efectiva para que todas las presentaciones en sus reuniones la audiencia quede gratamente impresionados con cada palabra.

  • Que beneficio representa esto para mi? La pregunta que se hace el auditorio. ¿Por qué y cómo se vende una idea? Malas y buenas formas de empezar.
  • Empezar generando una fuerte emoción, una duda, un impacto emocional, una crisis, diferentes formas de empezar un discurso impactante. (el poder de las emociones).
  • Conociendo la audiencia y sus expectativas. Como “me gano” al auditorio? El poder de la empatía y el carisma.
  • El primer minuto y las primeras palabras: ¿Cómo crear una atmósfera o clima adecuado? ¿Cómo me visto, que hago con la mirada, como empiezo? ¿Qué hacer si estoy nervioso?
  • Aperturas con efecto.
  • Como preparar una buena introducción.

Modulo 2

INCREMENTANDO CREDIBILIDAD Y MOTIVAR A LOS DEMÁS A LA ACCIÓN

Desarrollo de Habilidades en la presentación de ventas

Fundamentalmente, el objetivo de las presentaciones de ventas es incrementar los ingresos de la empresa, pero conseguirlo no es tan sencillo como decirlo. Este seminario taller ayudará a sus directivos a que sus presentaciones funciones eficazmente y que propulsione sus habilidades de comunicación e incremento en sus ventas.

  • Como elaborar mensajes que impacten a los asistentes
  • Preparando una presentación de ventas efectiva
  • Importancia del dinamismo y la actividad dentro de las presentaciones.
  • Los diferentes tipos de oyentes: el auditivo, el visual, el kinestésico Desarrollo de herramientas para llegar a cada uno de ellos
    • Desarrollo de la presentación. Como ordenar mi intervención: de que voy a
    • hablar, por que y como voy a hablar de ello
  • Definir claramente los objetivos
  • Presentación de productos, servicios, propuestas
  • Autoconfianza
  • Presentaciones de opciones que ayuden en sus prospectos o clientes a comprar lo que usted vende
  • Como cerrar negocios de alta inversión
  • Como convencer juntas directivas con alto poder de decisión
  • Como terminar una presentación de ventas

Modulo 3

PRESENTAR INFORMACIÓN COMPLEJA

Presentaciones de negocios

Para que otros confíen en su trabajo y lo que ofrece su negocio, usted debe tener confianza en si mismo. En esta sesión los asistentes aprenderán a mejorar sus presentaciones y habilidades de comunicación a través de un entrenamiento que les ayudará a mejorar:

  • La presentación de reportes a los directivos, juntas directivas, otros grupos o asambleas
  • La presentación de credenciales a potenciales clientes
  • La presentación de soluciones a prospectos o clientes existentes
  • La presentación de productos, servicios o lanzamientos
  • Motivar o premiar en una reunión

Modulo 3

ORGANIZACIÓN PROFESIONAL DE REUNIONES

Planeación de reuniones

Es esencial el poder planificar, organizar, preparar y ejecutar una presentación de Alto Impacto, una mala organización de sus presentaciones puede afectar gravemente la imagen de su empresa.

  • Estructura lógica de las presentaciones
  • Ubicación
  • Capacidad
  • Disponibilidad
  • Accesos
  • Fechas y horas
  • Manejo de invitaciones o citaciones
  • Estructura del salón de reuniones
  • Sitios de poder
  • Ayudas audiovisuales
    • Videoproyector
    • Micrófonos
    • Mesas de apoyo
    • Computador
    • Presentaciones en powerpoint
    • Señalizador
    • Material de apoyo
    • Sonido
    • Luces
    • Manejo de espacios
    • Manejo de tiempos
  • Estructura de la presentación
  • Como comenzar
  • Como empezar con impacto
  • Desarrollo del tema
  • Participación del grupo
  • Como terminar

Modulo 5

INSPIRAR Y MOTIVAR A LAS PERSONAS

Hablar en público

Sea que usted tenga que hablar frente a 20 o 2.000 personas, la habilidad para hablar bien en público es vital en cada directivo. En esta sesión los directivos aprenderán a desarrollar sus actuales habilidades de comunicación que al final le ayudaran a mejorar cada una de sus presentaciones.

·       Como eliminar el temor a hablar en público

·       Comunicación eficaz

·       Cómo entrar con fuerza a un auditorio.

·       Técnicas para hablar en público

·       Mayor control y seguridad en uno mismo y en sus propias habilidades al hablar en público

·       Captar y mantener la atención favorable del auditorio, utilizando un lenguaje claro y sencillo

·       Estructurar adecuadamente su charla, de acuerdo con el objetivo fijado

·       Lograr mayor credibilidad en lo que dice, gracia al uso evidencias.

·       Ser más profesional, animando a hacer preguntas al auditorio, contestándolas adecuadamente

·       Cómo hablar ante los medios de comunicación

·       Cómo eliminar muletillas y estructurar frases efectivas

·       Cómo y cuando manejar el humor

 

METODOLOGIA

Será 90% de entrenamiento práctico para el desarrollo de habilidades de comunicación eficaz.

Se fomentará el feedback constante para que el participante reconozca sus aciertos y errores y pueda mejorarlos

La metodología es dinámica, los asistentes podrán poner en práctica inmediatamente lo aprendido. Saldrán motivados y entusiastas con compromisos y disposición en hacer una tarea multiplicadora con el personal que dirigen.

Ejercicios individuales y grupales. • Análisis de situaciones reales. • Estudio y resolución de casos. • Ejercicios y conexión con la tarea diaria. • Dinámicas grupales. • Observación y análisis de situaciones comerciales. • Exposición dialogada. • Análisis de situaciones propias. • Construcción de acuerdos para el trabajo. • Momentos de interacción para considerar situaciones específicas.

Tenemos facilitadores en varios paises, si usted desea más información puede comunicarse con nosotros a info@valoresintegrados.com o puede comunicarse con uno de nuestros asesores de capacitación.

Informes y Reservas:

Llame a: 

  • Ciudad de México: 52 55 41708927
  • Bogotá, Colombia: 018000423577
  • Miami, Estados Unidos: 3059101140

Llene el formulario de registro aquí

Los Seminarios de Valores Integrados ofrece a su equipo de trabajo:

• Experiencia amplia y suficiente en un ambiente de colaboración permanente. Realmente no se puede aprender nuevas habilidades desde una aplicación. ¡La experiencia Tiene que vivirla, practicarla, y poner toda la atención a los detalles que marcan la diferencia. Simplemente no hay sustituto para aprender haciendo.

• La retroalimentación de expertos. Nuestros instructores no son profesores, son profesionales, directivos, empresarios y expertos en cada uno de los temas tratados, enfocados en lo que funciona realmente en el mundo real.

Los participantes coinciden que los instructores hacen la diferencia y han valorado nuestras capacitaciones en 4,83 sobre 5.  Lo que es más, el personal de su organización, estará aprendiendo junto con sus pares de otras organizaciones ganando perspicacia y conocimiento de otras industrias y la expansión de su red de contactos profesionales.

• Herramientas y técnicas diseñadas para mejorar el rendimiento. Nuestros cursos se han diseñado para hacer una diferencia en el rendimiento, por lo que el 99% de los participantes informan que están utilizando lo que aprendieron de vuelta en el trabajo después de tomar uno de nuestros cursos.

• Una experiencia. Sí, sabemos que dos o tres días parece como un montón. Pero dedicando ese tiempo para dominar nuevas habilidades verdaderamente vale la pena el tiempo y dinero. Y no estamos diciendo que "nuestros clientes están de acuerdo: el 98% de participantes volverían a otro curso.

Todavía siente que no puede prescindir de su colaborador para una sesión de entrenamiento?

Mire nuestros cursos en línea en vivo que minimizan el tiempo fuera del trabajo.

 

Le recordamos que no damos charlas magistrales, damos entrenamiento de alto impacto

centrados en incrementar el rendimiento de su equipo de trabajo..

 

INFORMACIÓN ADICIONAL

Condiciones de cancelación

Transferencia, Cancelación y Política de Reembolso

Para seminarios en su organización o donde ustedes indiquen, para cursos en línea, para seminarios abiertos al público y programas de Webinar, usted puede transferir su reserva a cursos o seminarios futuros, puede enviar a alguien para tomar su lugar o cancelar sin cargo en cualquier momento si nos avisa tres semanas antes de su seminario, curso o webinar. Si usted no avisa a Valores Integrados con menos de tres semanas de anticipación, o deja de asistir, usted será responsable de todo el costo del programa.

Los programas incluidos en las ofertas de Valores Integrados para su empresa no son elegibles para la sustitución, transferencia, cancelación, devolución o reembolso.

Somos conscientes de que esta es una inversión importante para usted y su empresa y le gustaría dar cabida a sus necesidades lo mejor que podemos por lo tanto llámenos para darle todoa la información que usted requiera.

Funcionarios Públicos

P: ¿Los funcionarios públicos reciben precios especiales en los seminarios?

R: Sí, los funcionarios públicos son elegibles para precios especiales en muchos seminarios. Llamenos para obtener más información.

Información de los Facilitadores

Los seminarios de Valores Integrados son dirigidos por altos ejecutivos, gerentes, autores, educadores, consultores, desarrolladores de cursos, e incluso CEOs y Presidentes de importantes multinacionales.

Valores Integrados se distingue por la calidad de sus facilitadores, hombres y mujeres que no son sólo los conferencistas, sino también expertos de la industria que han logrado éxito en el mundo corporativo. Son profesionales de negocios que han estado en las trincheras y que traen sus ideas distintivas, experiencia práctica y que nos iluminan de anécdotas personales en cada sesión en cada uno de los seminarios de Valores Integrados.

Todos traen consigo muchos años de experiencia además de nuevas ideas frescas y perspectivas, agregando valor a cada curso, no sólo a través de sus prácticas, orientadas a la acción, sino también a través del asesoramiento de expertos que ofrecen oportunidades a lo largo de cada sesión de seminario para un coaching eficaz.

 

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